文/图 王栩
汽车作为一种特殊的机械产品，不仅满足功能性的需求，更要满足客户的心理需求。消费者在购买汽车时，不仅仅追求基本的性能、空间，而且越来越关注车型的内涵、基因、格调乃至于品牌历史，追求个性化的外在表达。汽车在消费者心中逐渐演变为代表自己的生活方式，甚至体现个人形象的一张名片。在这种情况下，车型定位就成为消费者选择和做出购买决策的重要依据。
越来越多的车企在同一车型市场推出定位细化的多款产品，找寻不同人群与车型的契合点。长安福特是较早在紧凑级车市场完成这一举措的车企，福克斯、福睿斯双车战略是长安福特制胜紧凑级车市场的关键。福克斯强调“以智能科技重新定义令人过瘾的驾驭乐趣”，主打运动与操控，福睿斯则完全以满足“中国家庭购车需求”为目标，定位于居家实用。一个是“钢炮”一个是“菜车”，有着截然不同的性格。这一对大热CP全面满足了中国消费者购车的不同心理需求，体现了长安福特对用户深层次需求的准确把握。
在中小城市和乡镇汽车市场，合资企业往往由于产品“水土不服”与客户失之交臂，这也是自主企业在三四线市场如鱼得水的原因之一。长安福特放弃合资企业的“高冷范儿”，真正表现出对消费者的诚意。在营销上，长安福特依托百强巡展系列活动平台，打出贴近三四线消费者的温情牌，同样是取得成功的制胜砝码。
