“线上+线下”组合拳 出击上海车展
众所周知，“线上商城+线下店”的售车模式是一猫汽车网在新车电商领域的首创。继2016年一猫汽车网率先实现1000家线下店布局之后，上海车展期间，一猫汽车网公布Q1季度线下店布局数据：截至到2017年3月底，线下店已达1519家，区域市场渗入范围达全国27个省级行政区，1129个区县级城市。2017年完成3000家线下店布局的目标已经完成过半。惠及区域的用户将享受一猫所带来的购车更省钱、提车更便捷、买车更放心的服务。
为加强客户对一猫汽车网服务体验及认知，车展期间，一猫汽车网线上联合大众、现代、本田、丰田等众多知名品牌，举办了车展季更“惠”买的优惠购车活动。大众朗逸、现代名图、马自达阿特兹等热卖车型，最高直降2.7万元。同时，一猫汽车网线下店自营车型将举行“每天一台特价车，现场签单有大礼“活动。北京现代名驭、东风日产骊威，最高可降2.8万元。凭借厂家直采，线下渠道直营，保证价格透明，真正实惠。
解决用户痛点 一猫实力演绎新车电商“玩法”
购车用户的痛点在哪里？想买的阶段信息繁杂，不知道买什么好。要买的阶段，不知道哪里的价格更优惠。买的阶段，同样的价格不知道哪里提车更便捷。
为什么大多数消费者不选择网络购车，而选择4S店购车？权威第三方调研机构艾瑞咨询在《中国新车电子商务行业白皮书》中通过调研显示：价格优惠有名无实、线上线下服务不一致、售后服务无保障是主要原因。导流型新车电商只兜售购车线索，无法解决用户痛点，想要从根本上解决问题，就需要新车电商自身拥有定价权和线下实体店。
一猫汽车网“全场景“购车模式正是基于解决用户痛点构建。在 “想买”阶段，一猫汽车网通过“原创+聚合”的内容提供汽车资讯服务；在“要买”阶段，一猫买车帮导购服务满足用户体验、比较需求；在“购买”的阶段，一猫汽车网通过厂家直采车源，将定价权把握在自己手中，实现电商价低于传统渠道售价，并在全国布局线下店，提供车辆交付、贷款、手续办理等完整服务。全场景服务使新车交易全过程更流畅，销售线索转化更高效。消除用户网上购车的顾虑，增强选择新车电商购车的信心。
对于什么才是新车电商的正确玩法，一猫汽车网创始人、CEO王辉宇认为，只有真正了解什么是新车电商，才能成为玩家。他说：“新车电商必须具备四个基本条件，首先是较大精准的买车客流；其次是丰富的SKU，可以给客户更多的选择；再次，透明的价格，线上价格优于线下价格；最后，要有线下店可以实现交付。“
业内人士分析，现阶段，新车电商正处于亟待变革的关键时期，适逢商务部刚刚公布《汽车销售管理办法》，此公告极有可能打破车市单一的传统4S店销售模式，未来将会有更多新的销售模式得到法规层面认可，这将使新车电商面临很大的市场机会。一猫汽车网“全场景”电商模式已经成熟，并且实现全国1519家线下店，覆盖全国27个省，1129个区县级城市，已经抢占了市场先机。相信，随着线上商城车源更为丰富、线下店布局更为完善，一猫汽车网优势也将更为明显。
