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东风标致308 吴少革副总经理和李晨专访

2017-08-14

  作者:百车网

活动主题:东风标致308  CP运动团  耀你开跑
活动地点:合肥华润万象城
活动时间:2017年8月12日
吴少革副总经理和李晨专访
 



问题:李晨您除了是演员的身份之外也是导演,在不同的阶段也有做出一些挑战,您怎么来理解“实力晋级者”的定义?

李晨:我觉得实力是证明一个人能力的代名词,晋级者更是你在实践过程中的突破,可能每一次你在证明自己能力的时候都可能是这一阶段的能力表现,在下一阶段会有更新的挑战或者更高一级别的愿望,所以我觉得每一个人都希望自己能够做到实力晋级者。

问题:请问吴总“耀你开跑”是一个什么样的活动?具体形式是什么样的?按照以往的惯例会不会也会专门给代言人推出一个专门的车型?

吴总:308去年9月份上市,上市的营销理念非常创新,我们叫做粉丝营销,通过发动狮粉跟我们做互动营销。李晨的形象跟308非常接近,阳光、积极,跟实力晋级者也非常匹配。我们邀请李晨作为代言人之后,很多消费者都希望能有一个互动的机会,同时也考虑到李晨非常阳光、喜欢健身、运动的特长,我们打造了“308CP运动团 耀你开跑”活动,为粉丝们创造一个与李晨的互动机会,以时尚的名义进行运动,让大家一起耀你开跑,为大家的生活提供更多积极向上的元素。

李晨:前一段时间去了武汉,现场跟很多真正的狮粉和消费者朋友们真的在现场做沟通和交流,还有游戏以及一些抽奖的环节,整场活动非常愉快。现场还有一件很有意思的事,当时请了一位朋友上台来,他真的在现场买了车。

吴总:李晨是代表了308年轻、时尚的形象,颜值高,又有品质。我们也正在跟李晨一起讨论推出一版特殊的限量车型,这个限量车型跟李晨的形象和308本身的特点息息相关。李晨除了今天活动还会参加成都的活动,具体我们希望在下一阶段跟大家进行沟通。

问题:我们的主题是308和李晨的CP,刚才李晨的颜值和实力你也介绍了,想请吴总介绍一下308最突出的优势,如果我们和竞品相比又有哪些突出的实力?


吴总:308这款车的卖点非常鲜明,就是时尚动感的外观,再加上品质感的内饰,标致独有的i-Cockpit唯我座舱体现了这款车非常有品质感的内饰。308面对的这群消费者年轻,就喜欢时尚动感的外观,在汽车销售过程当中外形的需要占到了80%的比重,所以308时尚动感的外形和品质感的内饰很符合消费者的特点,足以征服很多狮粉的热情。当然李晨的加盟能也为我们赢得更多狮粉的关注和喜爱。

问题:自从李晨代言308之后,很多年轻人或者是喜欢东风标致的人都会特别关注这款车,从李晨你的个性来看的话哪一点比较像?有没有被308圈粉?308最吸引你的地方在哪里?

李晨:首先我肯定是一个狮粉,而且我非常喜欢308的外形,上一次在拍广告的时候深刻体会到。广告其实是在拍我跟308互撕名牌,当时有一个独特的灯光设置,那个感觉特别好。自己最近也在拍戏又会去看回放,我会看镜头里面车传递出来的运动感和时尚感,这些东西一定是会被我们的消费者捕捉到的。其实308已经打动了我,然后我们再通过广告的形式去告诉消费者朋友们。那天我们在武汉做活动的时候,现场有很多308的用户,他们一直在说特别喜欢这个车,很漂亮。我说其实它不仅仅漂亮,它还有实力,车里面包括座舱的设置,包括材质等等,都非常用心。
吴总:补充一下,刚才李晨讲的灯,其实标致最新的全球设计的理念,狮爪尾灯。308时尚动感的外形,因为它是立体的腰线,总体的腰线做的非常动感和时尚。另外就是它的尾部,很多狮粉开玩笑讲说它是小翘臀,所以是非常吸引人的。

问题:今年东风标致308的营销举措什么?成绩如何?

吴总:今年其实对东风标致来讲是非常关键的一年,因为我们自己做了很多内部的调整,不仅仅是在产品的传播上,同时在商务政策各个方面。通过几个月的努力,目前整个经销商网络团队是很稳定的,盈利水平都大幅度提升,团队的士气也有很大的提高。308是一款明星车型,一直有名人传播的传统。我们根据现在的消费者喜欢圈层营销的特点,做了很多面对狮粉的营销。因为308客户群很时尚年轻,很喜欢互动的形式,我们整体的营销跟目前的客户群的特点非常匹配。在去年9月份的上市仪式上,我们邀请了全国各地的狮粉自己开车自驾到西安一起来参加308的上市活动。今年李晨的加盟,跟308形成了“辛晨CP”,借助李晨喜欢运动的特点,以时尚的名义邀请大家一起加入到运动的行列当中来。我们也希望这一系列的活动能让消费者释放他们的热情,

问题:东风标致308还是偏重于年轻人去做的,东风标致今年的金融政策有什么新的举措?

吴总:我们将会推出一个“ 焕新计划 ”信贷促销方案,用户仅需缴纳少量首付,不仅能够避免过保后的维修费用,还能轻松享受技术、外观和配置的升级,让两年换新车唾手可得。在还款期间我们将返还全额车辆购置税,并赠送交强险、盗抢险、车船税、行车记录仪等等。两年内,每月月供相当于免息水平。两年后用户可以选择继续使用这辆车,也可以免费置换一辆同等发票金额的新车,又或者补足新车发票差异的部分金额置换一辆更好的新车。“焕新计划”金融方案通过最新的换新贷款方式,我们希望“焕新活动”能给客户带来全新的购车理念和实惠。另外还有首付50%,高配车型可以享受36期免息的政策,低配车型可以享受12期免息的政策。我们的金融政策非常创新,也很多样化。我提到的金融政策可能不够具体,欢迎大家到4S店里了解详细的情况。

问题:我们都知道您平时非常爱运动、爱健身,自己的身材也非常的棱角分明,您认为308的线条如何?

李晨:当然非常好,首先308的腰线是一个特别独特的设计,尾部设计的回头率更是百分百,尾部有一个非常有趣的名字叫小翘臀,包括大灯的设计等等。其实车有两种方式的线条体现,一种是外部线条,一种是内部线条。当驾驶员坐在车内的时候的感觉,包括方向盘,包括倾斜中控台这里面所有线条的设计都很独特。所以不管是外部去欣赏这辆车还是亲自驾驶这辆车都可以感受308时尚动感的魅力。

问题:想问一下吴总东风标致目前网点的情况以及近期有没有开拓网点的计划?

吴总:目前网点465家,覆盖率81.3%左右。我们今年特别关注网点盈利水平,希望网点能够稳定。以目前网点盈利水平作为一个基础,通过今年整年的调整,到年底的时候希望能够让经销商的盈利水平大幅度提升。之前我们上市了非常有竞争力的SUV车型5008,从6月8日上市到目前,5008和4008整体的订单量超过了8000台,到年底的话4008和5008两款车的月销量可以突破1万2,5008和4008是一个非常有竞争力的SUV的组合。目前我们的重心还是放在网点盈利水平上,网点下一步的工作下一阶段再去考虑。
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